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  • 石材行業未來七大主流銷售模式

        各大石材企業經銷廣泛分布于各個建材市場、石材市場,瓜分市場份額,當市場需求增長速度跟不上群集擴張,導致利益被攤薄,經營風險的增加,在行業不景氣的背景下很快成為業界各個環節利益攸關者口誅筆伐的對象;且部分賣場逆市提租,回籠經營成本,顯然有些不合情理,當經銷商感覺到賣場這個“菜籃子”開始長刺,讓他坐臥針氈,將會開始尋找新的終端模式,構造新的“菜籃子”。目前越來越多的企業嘗試新的模式,以求開拓新的市場,搶占先機。

        1、品牌樓:企業與經銷商聯手打造,在未來商業地產中主要以石材總部體現。匯聚國內石材**品牌,建立數量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心,打造365天永不落幕的石材產品展覽會。環球石材、康利等早已在品牌建立中走在前沿。

        2、石材超市:超級大超市終端體系是對現有市場地主收租式將是較有效的打擊,其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷”經營策略,給予消費者主宰自己消費方式和消費權利的感受。目前59元石材超市就是這種模式的體現,以價廉物美的方式搶入市場。

        3、網絡銷售:網絡上購物蔚然成風,在嶄新的消費觀念,龐大的市場競爭下,開辟網上戰場,將會擁有更廣闊的發展空間。目前在“互聯網+”的背景下,網絡作為一種重要的工具,越來越受石材企業青睞。

        4、石材體驗館:綜合石材體驗館、風險**導入,有利于掌握定價權,全面的展示產品,提升行業門檻。鵬基石材體驗館、高時石材體驗館的建立更加直觀有效的讓消費者體驗石材。

        5、單一產品結構館:細分產品線,建設單一產品結構,讓消費**更有針對性。如石材室內裝飾瓷磚、大理石浴室產品、景觀石等。這也是石材行業從產品多元化進入產品結構細分、經營方式多元化時期。

        6、經銷商建立自主品牌:通過自身的服務,樹立自己的品牌。

        7、品牌細分:以協會主導,以建材家居制造板塊品牌細分占領市場,形成亮點、制造差異。與大型建材家居賣場結姻聯盟,坐標機構為其整體策劃、設計及后續經營體系建設。

    以上是對石材行業以后發展模式的主要趨勢,隨著石材行業越來越成熟,越來越多的模式隨之開發出來。


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